Markkinasuuntautuneisuus on tutkitusti uudenlaista
11.12.2006
KTM Maija Renko väitteli 8.12.2006 Turun kauppakorkeakoulussa nuorten bioteknologiayritysten markkinasuuntautuneisuudesta ja sen vaikutuksista yritysten menestymiseen.
Rengon tutkimusta varten haastateltiin 91 bioteknologiayrityksen johtajaa Suomessa, Ruotsissa ja Yhdysvalloissa. Tutkitut yritykset ovat pieniä ja nuoria. Suurimmalla osalla yrityksistä ei tutkimusta toteutettaessa ollut myyntituloja, vaan ne tähtäsivät innovaatioiden lisensointiin suuremmille yrityksille tuotteiden lopullista kehitystä, markkinointia ja jakelua varten.
Renko tutki markkinasuuntautuneisuuden vaikutuksia yritysten saamien pääomainvestointien määrään, myyntiin, innovatiivisuuteen ja yritysjohtajien näkemyksiin yritysten menestymisestä.
Teknologiamarkkinoilla yritysten kilpailuedut perustuvat pääosin tieteeseen ja teknologiaan. Tutkimuksen perusteella voidaan arvioida, että yritykset ovat samaan aikaan myös markkinasuuntautuneita. Teknologiayritykset kuitenkin rikkovat totuttuja toimintamalleja ja niiden markkinasuuntautuneisuus on luonteeltaan erilaista kuin opit perinteisemmiltä toimialoilta ja markkinointikirjallisuudesta osoittavat.
Tutkimus osoittaa, että yritysten tuotekehityksessä työskentelevien asiantuntijoiden vakuuttaminen markkinatiedon tärkeydestä on haastavaa. Myös yritysten mahdollisuudet markkinatiedon hyödyntämiseksi tuotestrategioiden muuttamiseen ovat rajalliset. Tämä koskee erityisesti lääkinnällisiä bioteknologiatuotteita kehittäviä yrityksiä, joiden lääkekehitys on hyvin tarkkaan säänneltyä.
Tutkimuksessa havaittiin kulttuurieroja yritysten välillä. – Yhdysvaltalaiset yritykset näyttävät jossain määrin eroavan tutkituista pohjoismaisista yrityksistä. Yhdysvaltalaiset yritysjohtajat arvioivat pohjoismaisia johtajia positiivisemmin omien yritystensä menestymistä. Myös pääomasijoitukset yhdysvaltalaisiin yrityksiin olivat huomattavasti suurempia kuin pohjoismaisiin yrityksiin, Renko toteaa.